https://www.youtube.com/watch?v=5ebv3i_9Ltc
Absolvoval jsem v posledních 2 něsících velmi zajímavý obchod. Nikoliv z pohledu typu nemovitosti nebo její ceny, ale z pohledu vývoje vztahu kupce a prodávajícíhonv období mezi podpisem rezervační smlouvy a smlouvy kupní. Ve dvou slovech - Válka Roseových!
To, co jsem prožil, přesně vystihuje trailer na přiloženém linku, čili vývoj, který je noční můrou pro aktéry realitního obchodu. Všechny fáze jsem přesně viděl:
1) "náhodné setkání" - jak se tyto 2 osoby vlastně mohly setkat? (ano, pomohl jsem tomu já);
2) "zamilovanost" - vše je růžové, partner je skvělý, podmínky dohodnuté, vše na podání ruky;
3) "první trhliny" - ale ty překonáme, nejsme přízemní;
4) "větší trhliny" - ok, dobře, když už jsem to začali, tak to dotáhneme, ale pěkně si tě pojistím ve smlouvě i tak, na čem jsme se nedohodli;
5) "scény" - cože, ty na mě takhle? Tak počkej.....! (Ty mě kočku, já ti uvařím...haf!)
6) "válka" - a advokáti na scénu!!!! Žádný obchod!
A přitom šlo pouze o emoce, fakta, jako nemovitost, cena a doba předání byla dohodnutá, kupec chtěl koupit, prodávající prodat. A přesto to v takových případech nedopadne šťastně.
Ale nemusí! Může to dopadnout dobře pro všechny. A kdy? V případě, že obchod facilituje zkušený zprostředkovatel, který pomůže se vyhnout sporným, nedůležitým témtům, obrousí hrany a hledá řešení, které vyhobují oběma stranám! To často samy strany neumí.
A jak dopadl výše popisovaný reálná případ? Konec jako v pohádce - nebudete věřit, ale dobře. I katastrofu lze zvrátit :-)
To, co jsem prožil, přesně vystihuje trailer na přiloženém linku, čili vývoj, který je noční můrou pro aktéry realitního obchodu. Všechny fáze jsem přesně viděl:
1) "náhodné setkání" - jak se tyto 2 osoby vlastně mohly setkat? (ano, pomohl jsem tomu já);
2) "zamilovanost" - vše je růžové, partner je skvělý, podmínky dohodnuté, vše na podání ruky;
3) "první trhliny" - ale ty překonáme, nejsme přízemní;
4) "větší trhliny" - ok, dobře, když už jsem to začali, tak to dotáhneme, ale pěkně si tě pojistím ve smlouvě i tak, na čem jsme se nedohodli;
5) "scény" - cože, ty na mě takhle? Tak počkej.....! (Ty mě kočku, já ti uvařím...haf!)
6) "válka" - a advokáti na scénu!!!! Žádný obchod!
A přitom šlo pouze o emoce, fakta, jako nemovitost, cena a doba předání byla dohodnutá, kupec chtěl koupit, prodávající prodat. A přesto to v takových případech nedopadne šťastně.
Ale nemusí! Může to dopadnout dobře pro všechny. A kdy? V případě, že obchod facilituje zkušený zprostředkovatel, který pomůže se vyhnout sporným, nedůležitým témtům, obrousí hrany a hledá řešení, které vyhobují oběma stranám! To často samy strany neumí.
A jak dopadl výše popisovaný reálná případ? Konec jako v pohádce - nebudete věřit, ale dobře. I katastrofu lze zvrátit :-)
RSS Feed
