Reakce ing. Jaroslava Novotného na reportáž v Událostech České televize
Nemohu souhlasit s domněnkou či analýzou, že kupuje-li klient byt přes RK, je o tři tisíce korun na m2 dražší. To je prostě ekonomický nesmysl. Trh je opravdu jen jeden a kupující je ochoten zaplatit jen tolik, kolik si sám sobě určí. Kupní cena vzniká dohodou (pokud chceme tak třeba smlouváním) smluvních stran, ne diktátem jedné či druhé strany nebo zprostředkovatele. Pokud kupec nechce, (neusmlouvá) prostě nekoupí. Tak to v praxi prostě funguje. A je skutečně jedno, zda provizi hradí prodávající, nebo kupující nebo dokonce v některých praktikách oba. Vždy je obsažena v celkových nákladech, které je kupující ochoten na transakci vynaložit. A právě v nákladech je ten rozdíl. Ne v kupní ceně. Pokud si nemovitost prodám sám, tzv. bezrealitky, smlouvu si udělám sám atd., tak si snížím transakční náklady nebo řečeno jinak zvýším výsledné inkaso z kupní ceny. Pokud to umím a mám na to čas, tak budu mít zisk nebo výsledné inkaso z kupní ceny vyšší. Pokud čas nemám, neumím nebo nechci se tím zabývat, tak využiji služeb RK či advokáta apod. a musím počítat s tím, že tuto službu zaplatím resp. o náklady na tuto službu budu mít nižší zisk či výsledné inkaso z kupní ceny. A opět je jedno, kde je provize tzv. schovaná, zda ji hradil prodávající či kupující, je to prostě transakční náklad obsažený v celkových nákladech, tedy v tom co je kupující ochoten utratit, tedy v kupní ceně. Tak to je i s daněmi, které si však sám neodpustím. Také jsou transakčním nákladem a nemůžeme říci, že kdyby nebyly, budou nemovitosti dražší či levnější. Zase by pak ceny určil trh a ne analýza inzertního média.
S trochou nadsázky se nabízí analogie tvrzením, že když bych si vyoperoval slepé střevo sám, nemusel bych platit zdravotní pojištění. To asi není úplně trefné, ale postavím – li si dům sám, mohu mít celkové náklady na pořízení nižší než ten, kdo si shodný dům nechá postavit stavební firmou. Oba domy ve stejném místě, naprosto shodné však budou mít při prodeji stejnou cenu – cenu obvyklou. Rozdíl bude v radosti, kterou po prodeji mají prodávající. Ten co si postavil sám, má vyšší zisk než ten co stavěl s dodavatelem. To je logické. Tak to prostě je. Kupní ceny by však byly stejné. Nabízel-li by ten co stavěl sám levněji, než ten co stavěl dodavatelsky, trh by cenu s dodavatelem zjevně stlačil a tento prodávající by ve výsledku mohl i prodělat. Pro kupujícího by opět byly ceny stejné. Tak to prostě funguje.
Ing. Jaroslav Novotný, prezident ARK ČR
Text je reakcí na reportáž uvedou v Událostech ČT 1 a ČT 24 dne 14.9.2014.
RSS Feed
